Parola chiave: Monferrato

di Franco Repetto*

Durante un convegno del nostro collegio, il Ceo del più importante gruppo editoriale del mercato immobiliare, l’Ing. Carlo Giordano di Immobiliare.it, ha in modo chiaro e semplice spiegato quanto sia efficace utilizzare parole chiave nel mondo di internet e della comunicazione. Una lezione che in un attimo tutti abbiamo capito. Da quel momento, proposte, pubblicità, marketing, ricerca, ecc… sono diventate più efficaci, verificando quanto sia importante utilizzare parole chiave:
“Monferrato – Piemonte – Italia”.

Sono passati circa dieci anni e il mondo, anche grazie alle nostre Agenzie immobiliari, ha scoperto le qualità meravigliose del nostro territorio. In primis, ha delineato, i confini che pochi ancora oggi conoscono, le stupende colline, borghi, paesi, luoghi storici patrimonio dell’Unesco.

Gli Infernot patrimonio dell’Unesco antiche cantine sotterranee scavate nell’arenaria o Pietra da Cantoni, eredità del fondale marino che caratterizzava il Monferrato fra 5,5 e 3 milioni di anni.
Il progetto intrapreso da molte Agenzie immobiliari di Fiaip Alessandria, specializzate nel settore estero e turistico, viene da lontano e si propone di contribuire a valorizzare nel mondo il Monferrato. Certamente altri distretti sono stati bravissimi a fare marketing negli ultimi decenni, per cui gli stranieri conoscono e apprezzano molti altri distretti immobiliari. Ma attenzione: anche il nostro Monferrato esercita un fascino crescente su un target di stranieri sempre più ampio: statunitensi e israeliani (ultimamente sono stati venduti a loro diversi immobili di pregio), ma anche tedeschi, olandesi, danesi, belgi, svizzeri, scandinavi. Un target eterogeneo di persone: c’è chi cerca una soluzione ‘chiavi in mano’, preferita soprattutto dopo l’impennata dei costi delle materie prime dell’edilizia,

Ma non manca chi apprezza anche l’immobile da ristrutturare, specie se d’epoca. Per tutti l’ideale è comunque l’immobile antico, con fascino, indipendente su quattro lati, possibilmente isolato e in posizione collinare, con ottima vista e almeno 5/10 mila metri quadrati di terreno circostante. Ci sono immobili di pregio venduti con sei zeri.

Una nota che spesso non viene menzionata, ma che ha contribuito a valorizzare i piccoli comuni Monferrini, con risultati eccellenti. Parliamo di locazioni grazie agli accordi territoriali agevolazioni concrete, di forte impatto, a beneficio sia del proprietario dell’immobile che del conduttore. L’accordo è stato firmato nel 2018, in tutti i piccoli comuni sotto i 10.000 abitanti.
Un vero boom di investimenti e di recupero, che ha permesso, non solo ottenere ottimi numeri sulle locazioni, favoriti dalla cedolare al 10%, e uno sconto IMU del 25%, ma di ridurre, se non eliminare il problema dei piccoli borghi, l’abbandono.

Ad Alessandria nel 2023 grazie ad un secondo semestre importante sono state realizzate 1.464 transazioni VS le 1.412 del 2022. Circa un 3.5 % in più. Pensate che nel primo semestre eravamo a -13%. Di sicuro un mercato più selettivo.
Acquisto per investimento per chi ha la possibilità di avere un piccolo capitale e può acquistare un bilocale o un trilocale, ristrutturarlo, con i benefici fiscali investendo a partire da piccole cifre come vedremo nelle tabelle a seguire.

Vediamo le potenzialità. Ad esempio, un bilocale il cui costo finale potrebbe essere compreso in una forchetta che va da € 45.000 a € 70.000 € può essere locato tra € 4.500 annui, e € 6.000 annui, in alcuni casi dove ci sono particolari situazioni il canone può essere superiore. Ma ciò che davvero fa la differenza è Il rendimento netto, grazie agli accordi territoriali, che consiglio sempre di far verificare dalla vostra Agenzia immobiliare di fiducia, o associazione firmataria degli accordi. Ribadisco sono esempi che vanno letti, con tolleranze in più o in meno comprese tra il 10 e il 12%.

L’università, il conservatorio e altri importanti riferimenti, tra cui le più importanti aziende che circondano la nostra città, richiedono una grande quantità e qualità di appartamenti. È un fenomeno in forte crescita a cui abbiamo l’obbligo di dare una risposta.
Un fenomeno di nicchia, ma con richieste importanti, a cui al momento il mercato non offre opportunità, è quello delle ville o case di una certa importanza. Dobbiamo stimolare i proprietari a fare investimenti, i ritorni sono rilevanti.

Per offerta intendo alloggio recuperato, arredato, e con una Agenzia immobiliare che sia in grado di offrire i servizi fondamentali alle parti. La gestione rappresenta una certezza evitando le problematiche che spesso si trovano nei rapporti diretti proprietario / conduttore. I dati parlano chiaramente, le patologie, mancato pagamento della locazione, delle spese condominiali e di riscaldamento, nelle gestioni si sono quasi azzerate.

Rimane da affrontare l’abusivismo, abbiamo troppi soggetti che lavorano in questo mondo senza avere il titolo. Purtroppo, con enormi rischi per i clienti. Abbiamo procacciatori d’affari regolarmente iscritti alla camera di commercio, che in modo palese propongono immobili e clienti. Ricordo che questi soggetti sono abusivi e non possono per legge fare mediazioni. Abbiamo Agenzie false, totalmente abusive che si propongono su portali esteri senza avere nessun abilitato al loro interno. Ci stiamo lavorando per sanzionarli, ma soprattutto per difendere gli interessi di colleghi e clienti.

In questi due anni abbiamo con la Camera di commercio fatto una battaglia contro l’abusivismo e l’attività irregolare delle Agenzie che utilizzano personale non in regola. Grazie alle segnalazioni e all’intervento delle forze dell’ordine sono stati multati 23 abusivi, e attualmente ne abbiamo tre in corso. Una quantità e qualità di verifiche mai viste in precedenza.

Quando entrate in una Agenzia verificate che ci sia il mansionario esposto con i ruoli di chi all’interno ci lavora.
Purtroppo, i casi di gravità estrema e di truffe ci sono. Prima di firmare chiedete la consulenza agli uffici competenti o semplicemente verificando sul portale www.registroimprese.it o rivolgendosi alle forze di polizia.

* Delegato alla comunicazione di Fiaip Alessandria